找好项目(有没有什么项目可以做)

1. 找好项目，有没有什么项目可以做？

就创业而言，有时候选择比努力更重要，选择的项目如何往往成为你创业能否成功的决定性因素，你在选择创业项目时必须思考和了解以下信息：

现阶段你适合做什么项目？

市场上有这样的需求吗？需求量大吗？这种需求会长久吗？

你可以从哪些途径来选择项目？

选择项目有哪些方法和技巧？

一、寻找电商创业项目

（一）寻找创业项目的途径

你可以从自身资源和客户需求两个方面出发去寻找适合你的电商创业项目。

1．从自身资源出发

所谓自身资源，是指创业者本人已经拥有的或者通过一定的组织方式可以直接掌控的资源，主要包含从业经验、技术优势、物质资源、社会资源等。创业者在选择创业项目时，从自己熟悉的事物和自身资源出发，通常更容易发掘自己有把握的创业项目。

2．从客户需求角度出发

对于企业而言，客户是根本，“流量”是关键。你如果不能向客户提供他们需要并满意的产品或服务，他们就可能会流失。而对你感到满意的客户则有可能成为你的“粉丝”，他们会继续购买你的商品并向他们的朋友或其他人宣传你的商品。客户满意就意味着你将获得更多的客流量和更高的利润。

随着互联网的发展，消费者可以直接将需求反馈给商家。因此，为了获取更多的客户，部分商家采取柔性化生产，更多地从客户角度出发研发和销售商品。

如果你只从自身资源出发，却不考虑是否能吸引并满足顾客需求，创业就可能面临失败的

风险。同样，如果你没有相应的技术或资源来提供优质的产品或服务，创业也不会成功。

当然，对于现阶段的而言，“产品一上架就不愁没人买”的时代已悄然远去，你要充分考虑自身资源和市场需求 , 朝着“专业化”或者“差异化”的方向发展。专业化注重的是产品或服务的专业和专注，通过不断的专业化发展拓展市场规模，提升市场的竞争力。差异化则考虑到顾客需求，即要努力满足不同目标客户的市场求。

无论选择“专业化”还是“差异化”，你都需要具备某些方面的优势。例如，你所利用的自身资源是否有他人难以企及的技术高度、渠道优势或使用价值上的独特性，是否具备他人难以模仿的竞争力，进货渠道是否优于竞争对手，或者是否拥有独具特色的营销手段等。

（二）寻找电商创业项目的方法

如上所述，一个好的创业项目必须具备两个关键要素，既要有市场机会也要有能够利用这种机会的技能和资源。你可以利用自身资源分析、调查你所处的环境以及改进或创新现有商品等方法来寻找你的创业项目。另外，在寻找创业项目的过程中，还可以利用互联网工具进行线上调研，以产生更多的创业项目或想法。

1．自身资源分析

你要客观评价自身优势与资源，认真分析市场需求，在将二者结合的过程中找到你可以利用的机会。你可以试着进行初步的资源梳理，当然你也可以根据你的实际情况和你周围的环境修改并扩充内容要点。

2．调查你所处的环境

你可以从以下几个方面调查你所处的环境，寻找更多的创业项目。

（1）自然资源。调查你所在的地区具有哪些丰富的自然资源，分析可以利用这些自然资源来制作哪些人们需要的产品。这里所说的自然资源包括农业、森林、矿物及水资源等。

（2）居民的能力和技能。你所在地区的居民是否掌握某种特色技艺或某种特殊的技能，如石材雕刻、手工藤编等。

（3）工商业发展状况。你所在的地区有工厂么？这些工厂主要生产什么产品？它们是

否在互联网上销售自己的产品？你所在的地区是否是某类商品的批发集散地？如果你所在

的地区工商业发展较快，你可以考虑做现有传统企业的网络代理商。

（4）进出口状况。如果你所在地区的进出口贸易量较大，你可以考虑做跨境电商项

目。你可以了解一下当地海关主要进出口商品情况，同时你还可以从海关那里找一份列有商品进出口关税的文件。如果你有意做跨境电商项目，进口关税低的商品比较有优

势。

（5）与电商相关的服务业。你可以了解当地电商物流配送及电商产品包装、专利申请等情况，在电商快速发展过程中，电商相关服务行业也会存在很多机会。

3．改进 / 创新现有商品或服务

回想一下你自己的购物体验，也可以调研你身边的人，了解一下，他们在购买和使用某些商品或服务时是否遇到过困扰或麻烦，或有更多的期待和需求。你可以打开思路，基于实际购物过程中这些不愉快的购物体验，从如何解决人们的实际问题和满足人们更多期待和需求的角度去寻找商机。

创业灵感有时就隐藏在你的身边改进/创新现有商品或服务分析商品或服务分析方向具体内容:开发一种替代商品或服务，利用电商平台销售对现有资源进行再度开发，如特色农产品整合包装后统一进行销售等为现有商品或服务寻找新的细分市场或销售渠道，重心从“大而全”逐步偏向“小而美”“个性化”“定制化”创新性改善现有的商品或服务，填补市场空白。

找好项目(有没有什么项目可以做)

2. 有哪些创业项目？

随着电子商务的快速发展，进入电子商务平台的门槛相对较低。越来越多的人想开网店创业。有的想开实体店做生意，有的想开实体店做生意。实体店需要租金、装修、库存等固定费用。每个月的运营成本都很高。而移动互联网的信息获取成本低。消费者可以随时在网上购物。现在要创业开店的话，建议开网店市场，进入成熟期。货源好就可以有生意。普通的电子商务只需要找到自己的信誉，制定营销计划，积极参与一些平台活动。在产品质量和数量上，通过长期的诚信管理和优质的售后服务，我们可以把它做好。现在要做网店做国内的电商平台基本是完全的饱和了，而且特别是做服装这个类目，服装是竞争最为激烈的，光靠低价来竞争的话，小卖家根本就没有利润可言，现在做跨境电商的话市场还是挺大的现在做跨境电商为什么仍然存在机会：1、国内电商基本上已经处于饱和状态，狼多肉少，竞争大，且国内电商平台对新手的扶持很少，国内的买家在购物时有跟风的心态，总觉得销量就是一切。2、跨境电商的利润很大，可能一件30元的衣服，在国外可以卖到30美元，中国就是一个制造强国，在国际上也是得到认可的，所以中国的卖家在国外也是相当受追捧的。3、智能化时代的到来，之前可能很多人在做跨境电商的时候遇到了很多瓶颈，比如语言问题，跨境平台运营的问题，物流的问题等等，而这些现在都可以被智能化软件所解决。总得来说，跨境电商作为一种外贸新业态，仍处于高速发展期。

跨境电商与国内电商不同，就拿亚马逊来说，身为全球最大的电商平台，卖家少、买家多、竞争低、客单价高，面对的是全球消费市场，流量远超国内所有电商平台，开一个亚马逊店铺，每天抽出一两小时就可盈利，办公轻松、时间自由分配。

如果你是想要往长期的方向去发展的话，我是建议你可以自己开个网店，现在做跨境电商这块领域出路还是很多的，这两年也是一个流量特别大的风口，跨境电商的兴起也带动了整个互联网经济的增长，毫无疑问跨境电商目前是巨有前景的行业，刚开始如果没有什么经验跟基础的话可以先以学习为主，前期也就当成是一份副业来做。

看到这，我就来和大家简单的说一说做亚马逊的大致流程。

1. 注册店铺

首先你得注册一个亚马逊店铺，但在注册前你需要准备这些注册材料

· 电子邮箱、手机号码

· 企业营业执照彩色复印件

· 营业执照上面的法人身份证正反面彩色复印件

· 双币信用卡，带有VISA或者MasterCard标识

· 外币收款的账户，World First、Payoneer等

注册入口“亚马逊全球开店”

选择一个站点填写资料即可。

注意，亚马逊资料填写相对来说比较复杂一些，如果你想注册亚马逊店铺我这有一份信息的亚马逊全球开店注册PPT可以分享给你。

2. 选品

如果你已经注册好了一个亚马逊店铺，这个时候的问题就是卖什么了，速成为选品。

给大家分享一个选品的方法。

查看该国家各大电商平台的热销榜单，你就可以看到一些近期卖的比较好的产品。

比如亚马逊的畅销榜和新品榜，以及一些促销活动产品

选品的方法还有很多，在这里我就不过多介绍了

给大家分享一些基本的选品要素

· 选择轻小产品，可以节省物流成本

· 选择普通产品，避免电子、液体产品

· 选择坚固耐用产品，便于运输以及不易损坏

· 线下较难购买到的产品，这样才有足够的线上需求

· 非季节性产品，销量比较稳定

· 出售价格不低于15美金，不然扣除各项成本你很难有钱赚

找到了产品，你就去国内1688等线上货源网站采购就可以了。

3. 上传商品

选择好了产品，你就需要完善商品信息页面

也可以理解为给你的产品“装修”

标题、图片、简介、五点描述

需要学习的地方有很多，一两句话比较难讲完，我这整理了一份亚马逊产品上传指导PPT可以分享给你

上传完成之后，你的店铺基本上就可以正常的运营了

4.推广产品

上传好了产品≠出单

简单来说，新的产品在没有销量，没有评价的情况下，你的产品很难获得展现量

所以在初期你需要对你的产品进行一些操作，更好的将你的产品推广出去，让更多的人看到你的产品并且购买。

注意有两个地方需要你去操作

产品转化率和产品曝光量

· 什么是产品转化率？

假设同样的一款产品

第一款产品有100个人看到，最后成交了5个，转化率就是5％

第二款产品有100个人看到，最后成交了1个，转化率就是1％

· 什么是产品曝光量？

这个就很好理解了，就是有多少人能够看到你的产品

假设你每天有100个产品曝光量，产品的转化在5％左右，那你就可以大概的清楚你的出单量是多少

理解起来应该并不难吧？原理我们搞清楚了，那我们具体要怎么去做呢

还是从转化率和曝光量入手

如何提高产品的转化率

同样一款产品，为什么顾客会购买你的，原因往往如下

· 产品的价格更加优惠

· 产品的功能、款式更受顾客喜爱

· 产品的物流配送时效快

· 产品的图片、描述更加详细，更加吸引人

· 产品的评价多、评价星级更高，更受用户信任

· 优化好产品的问答QA，解决用户疑虑

根据以上这些因素去对你的产品进行优化和调整，满足的条件越多，你的产品转化率自然就会更高。

如何提高产品的曝光量

曝光量分为4种情况

· 亚马逊站内流量

· 亚马逊站外流量

· 免费流量

· 付费内容

在这里我只说站内流量中的免费流量，也就是自然客源

这里就涉及到“关键词搜索排名”

假设一个亚马逊用户想要亚马逊购买一个水杯，那他就大概率会去搜索水杯这个关键词

从而，亚马逊就会展示出来非常多水杯供你筛选，排名越靠前的产品，自然也就会先被用户看到，用户的需求往往都是一次性的，用户购买了排名靠前的产品就自然不会再继续去浏览了。

所以我们可以简单的去理解关键词搜索排名的作用

· 关键词搜索越靠前的产品，曝光量越大

· 关键词搜索越靠后的产品，曝光量越小

原理大概弄懂了，那我们要如何提高我们的关键词搜索排名呢？

这其实是和你的选品和运营上是有很大的关系的

· 和选品有什么关系？

主要有两个

1.产品的市场需求如何，没有需求的产品做得再好也很难有订单

2.产品的竞争环境如何，竞争激烈的产品新手盲目入场就和炮灰没有区别

所以在选品上要选择有一定需求但竞争相对较小的产品，这会大大的降低你后续的运营成本和难度。

· 在运营上我们要怎么做？

做好以上我说说到的，就到了核心的步骤了，如何运营提高自己的产品关键词排名运营上可以操作的地方如下

· 关键词（做好产品关键词，关键词越细分，流量越精准，曝光难度越低）

· 评价（做好测评，提高产品的评价包括评级，提高用户的信任）

· 价格（价格低不仅可以提高转化率，也可以适当的提高产品排名）

· 近期销量（近期销量越高的产品，排名会更高，可以适当的降低利润冲销量）

· FBA（FBA发货的产品排名权重会高于自发货的产品）

如果转化率够高的花也可以花钱投放PPC广告获得更高的曝光量，也可以在短期内提高产品的销量和各方面的数据。但前提一定是产品转化率足够高。

能把以上这些基础的方面做好做优，出单那都不是事

5.处理订单

出单以后就到了发货的阶段了，但亚马逊对比国内电商有一个很大的不同。

它有一个FBA物流（类似于国内的京东物流）

你可以选择让亚马逊帮你发货，简称为：FBA

你需要提前采购产品发到亚马逊的海外仓库，产品发到国外亚马逊仓库之前需要你去操作。到了亚马逊仓库之后，仓库、配送、客户、售后一切服务亚马逊帮你解决。你需要向亚马逊支付仓库储存费和物流配送费用。 FBA物流时效快，会员可以免运费并且新手次日达服务

你也可以自己选择物流发货，简称为：FBM

可以不用囤货，出单了采购产品通过国际物流配送即可售后的一切事情都由卖家自行解决费用自己把控物流时效慢，走物流专线要7-15天左右才能到

这里有两种玩法，新手建议先从FBM自发货开始入手。

或者做好选品，然后小批量的发送一批产品到亚马逊仓库，尽量保证不要泄销。

后续客户收到货之后，7天内没有异议的，钱就可以到你的账上。

亚马逊跨境电商存在挺久了，不要想着可以一夜暴富，但如果你能够深入研究，可以给你带来的回报肯定是不会差的。

3. 现在有一百万人民币？

我是李合伟，现在的100万投资选择确实很难，如果是三年前，肯定没人问这个问题，因为答案很简单，那就是买房。是不是？现在不一样的了，没有确定性的投资机会了。所以需要具备专业的知识才能做到投资有道。

根据几个投资方向，一起来聊聊具体可能的财富增值机会：

一，股市

我为什么要把股市放在第一位呢？原因很简单，因为现在股市在底部或者小底部。目前股市跌破2600点，再下跌的幅度也没多少了。这个时候进入肯定是安全的，一旦大涨，你的100万很可能变为300万，甚至1000万。能不能理解？但是需要你定住心神，守住最后涨跌之间的平衡心态。

二，各式基金

股票基金，指数基金等等，各种公募和私募基金。除了证券式的基金外还有创投基金，就是风险投资，你可以参与一级市场的股权投资。但是要注意风险，收益高风险就高。

三，信托和黄金

信托基金入门高，收益也高，投资范围更广，并购，路桥都有涉及。投资信托也要学会辨别他们的风险防御能力。买黄金是最简单的办法了，因为现在黄金一直在低位运行了很多年了。世界和平，黄金价值确实很低。也是风险低产品，一旦爆发。你的资产又是几倍几十倍的增长。有没有道理？

四，银行理财

更简单的办法就是银行各种理财产品了，这些内容我在前面的问答有详细的介绍。可以去看看。虽然收益低，但是风险也低啊。

总结：其实有100万也可以去创业啊，但是创业的风险更大，需要你具备这份带队伍，构建战略，管理队伍的能力。是不是？你喜欢创业吗？

我是伯乐集团董事长李合伟，20多年创业经验，天使投资人、《觉悟行果修渡》创投课导师、《财富人生密码》财富增值课导师、《李合伟演讲学院》创始人，感谢关注，期待与您深刻交流……

4. 又没有好的项目和门路？

这个问题就好比：我想成为李嘉诚，我该怎么办？

任何以结果为向导的创业基本上都会失败，所以还是建议你放弃开厂的想法。

一、不能为了创业而创业。

如果只是凭空想成为一个老板，那最后的结果给你打工还要糟糕十倍。创业是顺势而为的事情，创业也是一件比较复杂的事情，失败的几率是非常大的，如果仅仅为了创业而创业，那是失败几率会更大。

二、创业需要的条件

1、经验。你说你找不到好的项目与门路，证明你在这个行业的机率是不够深的，看不到这个行业的本质，也找不到机会，可能连门都没找到。

2、人脉。没有人愿意带你，证明你的人脉不怎么样。创业要成功，可以是遇到贵人，也可以通过自己的努力去创造人脉。人脉不是你坐着就会找上门的，更多的是要创业者走出去。

3、资金。创业多多少少也需要资金，至少在前期的投入阶段，要保证足够的资金能养活自己，能把项目运行起来。自己没有资金的可以去问亲戚朋友借，或者是跟问银行贷款，但都要量力而为要给自己找后路。负债创业，我是非常不建设，有时候也是没有办法，但你也要设置好止损的时间与亏损幅度，超过这个限度就要果断退出。

我是@老余新零售，关注新经济、新零售，每天会给大家分享关于创业、营销的心得。大家可以多多关注，多多交流。

5. 想创业奋斗一下有没有回报率较高且靠谱无风险不违法的好项目推荐？

谢谢您的邀请！

要想创业奋斗一下，这个可以有。但是回报率高，靠谱无风险不违法的项目，没有。要想回报率高风险低的项目，那就是依靠自身体力、智力类的项目，投入相对较低，风险相对较小。因为付出体力与智力，失败了，只是失去的更多时间而已。身体与智力没有损失。当然，如果算上时间成本，那也是风险比较高，损失大。所以，如果你真想创业，而且想没有多少风险，你就朝这方面想想吧。否则其它项目，你都得有更多的硬（钱）投入，不然没有可能。再有一些传统的低技术门槛项目，你也可以试试，例如传统的饮食摊，传统一些低技术门槛的手工类项目，或者是劳务项目，你可以考虑考虑。这些都是属于低投入，回报率高的项目。但是这些项目都会在体力上更加辛苦，工作时间上可能更长，所以要做好心理准备。

6. 手里有项目客户及订单？

想尽快找到投资人，看看这两步行不行？

1.整理一份商业计划书或者项目可行性分析报告。商业计划书或者可行性分析报告（简称为报告）可以先做一个简化版，建议控制在两页以内，最多不要超过十页，不然投资人难有耐性看完或你很难在短短的几分钟以内介绍完。报告一般分为4个部分，第一个部分是概述要难忘，在这一部分尽可能用一句话以及200字分别描述项目的优势或者说投资人为什么要选择项目。第二个部分是团队全精英，不管是在哪都是事在人为，再好的项目没有好的团队，也是感觉很不靠谱，一般而言，团队的概述选择，核心团队成员的3至5名，每个人的介绍最多不超过100字，建议侧重在名校毕业，或名企工作，或负责过大型项目经历这三个方面。第三个部分是技术创新，核心就是在“高新奇特奖”这五个字来展开，也可以补充知识产权、先进性的认定。第四个部分是市场的拓展或者产业化情况，比如您上面提到的已经有的意向客户意向订单、项目示范情况。第五个部分就是财务的测算，以及融资的需求。报告的逻辑是团队靠谱、技术优越、市场紧缺，而且要价不高，投资人不要错过。在这个部分要体现的就是市场增长很快，只要投资人的一点甘露就能够得到涌泉般的回报。对于一般的项目投资情况，如果年回报能超过10%，属于是不错的项目；如果年报超过30%，那已经非常吸引人了；如果项目超过50%，那这个项目如果不是套路贷，就是未来独角兽啦

2.选择合适的融资渠道能事半功倍。项目的投资传统依赖“3F”，就是亲朋好友和二货(~_~;)。现在网络发达，线上有很多的融资平台，这里我就不卖广告了，简单在网上搜索就会发现很多，也有很多是不靠谱的，这里你还是要好好的考察一下。靠谱的项目基本上是不需要事前收费的，对你项目的预期回报的要求也是相对合理的，如果你发现有套路贷的嫌疑，就别去折腾了。线下融资渠道也有很多。如果你项目的技术性比较强，建议你去参加官方的创业大赛比如说中国创新创业大赛，这个比赛一年一次,每个城市、每个省依据不同的财力、招商的力度，又会举办城市或省份的分赛区，并单独设置分赛区奖金和配套资助政策。这里有一个小诀窍，如果你相中的一些区域的分赛区奖金比较丰厚，或者投资机构比较多，你可以团队名义参加这个区域的比赛,这样的话，既能够寻找投资人同时，如果获得比赛优胜奖或者123等奖的话，还能够同时拿到奖金，以及地方政府的一些配套资助。官方的投融资还包括深交所的科技型企业常态化路演，不过这个项目是一些投资机构孵化器或众创空间或者高新区推荐参加的。线下渠道还包括各地的高新区、科技金融工作站、众创空间、孵化器，这些所谓强龙不压地头蛇，不要小看这些“地头蛇”，有时候他们熟悉产业链的土豪比帝都大佬隔山打牛直接高效多了。众创空间也被冠以投融资界的“第四板”，专业服务型的众创空间都很多投融资界人脉资源。特别要注意的是，产业园、孵化器、众创空间良莠不齐，不少是刚入行的类房地产商，他们更多只是希望借谈项目名义拉你付房租，这个你仔细分辨。

我组织过官方的双创大赛，创立了部级备案的众创空间，是官方认证的创业导师，把经验汇聚成了《创业第二课》。希望这个简单的回答能帮到你，有更多不清楚、不熟悉的可以私聊我。祝你早日获得投融资！